流通チャネル

ビジネス

製品を生産しているビジネスエンティティは、特定のマーケティングポリシーを策定しなければなりません。これは、商品をエンドユーザに持ち込むことです。市場のマーケティング調査の結果、買い手への貨物配送の最適な計画が策定されるべきである。それには、輸送や保管の多くの要素だけでなく、製品の処理も含まれます。エンドユーザーに製品を持ち込むためのスキームには、製品の販売直後に実施されるサービス要素が含まれている必要があります。

マーケティングリサーチの重要な問題は、流通経路の選択です。バイヤーに製品を引き渡すこれらのスキームには違いがあります。

流通チャネルとは、生産者から最終消費者への物品の動きが直接起こる。物品の移動に関与する組織や個人は、多くの機能を果たします。彼らは次のとおりです:

- 流通、マーケティング情報の収集、

- 販売促進。

- 連絡先を確立する。

- 顧客の要求(包装、組立、選別)に対する製品の調整。

- 交渉;

- 商品の移動および保管;

- チャネルの通常動作に資金を提供する。

プロモーションの方法は、いくつかのスレッドが存在することが特徴です。

- 物理的な製品;

- 商品の所有権。

- 支払い;

- 情報;

- 商品の移動。

球に関連する流通経路非物質的製品(知識、アイデアなど)の移動を特徴とするサービスサービス。商品を移動する方法は、レベルの数に応じて分類されます。それぞれのレベルは最終消費者に近づける仲介者です。

流通経路は3つのタイプに分かれている。彼らは以下を含む:

- 直線;

- 混合;

- 間接。

直接流通チャネルが提供する仲介業者のサービスをバイパスして、直接生産者から消費者への製品の配送(最終)。このインターネット実装方法は広く普及しました。これは、企業がコンピュータの参加によって容易に実施できるサービス(ギャンブルの分野での情報など)を企業が提供することによって決定されます。

直接配信チャネルは、次のような多くの機能を備えています。

- 少量の商品が販売されています。

- 製造者と消費者との密接な接触。

- フレキシブルな価格。

- 販売された商品の優れた知識。

- 製造業者の持続可能な財政状態。

- 販売される製品の技術的サービスの幅広い可能性。

- 売上からより高い利益を得る。

- 顧客からの有益で質の高いフィードバック。

間接的な製品流通チャネル直接生産者から仲介者への商品の初期移動を規定する。それ以降、エンドユーザーにのみ。この実装方法は、販売コストを削減し、新しい市場へのアクセスを獲得すると同時に、バイヤーとの直接接触を減らす企業にとって典型的なものです。

間接販売の典型的な特徴は次のとおりです。

- 大量の販売。

- 直接生産者とバイヤーとの接触の低レベル。

- 柔軟性の低い価格政策;

- 商品の品質に関する十分な情報が不足している。

- メーカーの財政状態が悪い。

- 商品の技術的保守の機会が少ない。

- 売り上げからの利益の少なさ。

混合型に関連する流通チャネルは、間接型マーケティングチャネルと直接マーケティングチャネルの特性を併せ持つ。

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